Faire du cross-merchandising efficacement


Lorsque l’on veut se lancer dans le cross-merchandising, il est très important de respecter certain préceptes si l’on veut augmenter ses ventes croisées. Il est notamment important d’associer des produits qui dégagent une certaine similitude au regard des besoins auxquels ils répondent (exemple : un ouvre bouteille dans le rayon des boissons alcoolisées). Une autre règle veut que les produits poussés n’aient pas un encombrement trop imposant pour des raisons pratiques (exemple : un matelas au rayon des taies d’oreillers). La troisième règle à respecter est de ne pas proposer en vente additionnelle un produit trop onéreux (exemple : un stylo en or fin au rayon des cartes postales).

Si vous respectez à la lettre ces quelques règles, vous pourrez alors booster vos vente et votre chiffre d’affaire pourra décoller, surtout si vous couplez cette technique à une stratégie de PLV efficace. L’utilisation de chevalet pour mettre en évidence des offres promotionnelle permet d’augmenter l’impact des ventes croisée de plus de 10% alors pourquoi s’en priver ?

 

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